aif.ru counter
371

Средство от инфляции. Дискаунтеры как средство стабилизации аптечных цен

По оценкам аналитичес­ких агентств, лекарственная инфляция с момента прошлогодней девальвации к концу 2015 г. составила около 30–40%.

Для примерно трети посетителей аптек (прежде всего людей малообеспеченных и/или с наличием серьёзных, особенно хронических заболеваний) такой рост цен стал серьёзной и острой проблемой семейного бюджета. Независимый консультант Алексей Славич-Приступа дал оценку сложившейся ситуации.

Действующие в настоящее время меры сдерживания стоимости лекарств в РФ (ограничение цен производителей и наценок на ЖНВЛП), безусловно, играют довольно заметную роль. Однако подавляющее большинство аптек действуют по привычным шаблонам и выбирают стратегию охвата всех типов клиентуры. А для двух третей населения характерный режим аптечных покупок эпизодический: порядка 300–500 руб. всего несколько раз в год. Такие потребители не особенно присматриваются к ценам, что естественным образом отнюдь не стимулирует их сдерживание.

Словарь

  • Инфляция – повышение цен на товары и услуги.
  • Девальвация – снижение официального курса национальной валюты по отношению к основным твёрдым валютам.
  • Дискаунтер – тип магазина, торгующего в розницу по ценам, приближённым к оптовым.

«Подстроить» цены

Гибким инструментом, способным «подстроить» в определённом сегменте аптечные цены под запросы наиболее нуждающейся в этой категории населения, могут выступить специализированные «жёсткие» аптечные дискаунтеры: для них вполне реально снижение цены (в среднем по ассортименту) на 20–30% относительно среднегородского уровня за счёт сокращения затрат:

на помещение – минимизация торгового зала и подбор недорогого местоположения. В частности, значительная экономия и соответственно минимальные цены возможны у интернет-аптек. Однако запрет доставки лекарств загнал дистанционные аптечные продажи в «серое» правовое поле и блокирует их развитие;

на товарные запасы и склад – ограничение постоянно поддерживаемого ассортимента и переход к работе в значительной степени или даже преимущественно по предварительному заказу;

на витринное оборудование;

на сервис: менее жёсткий контроль длины очередей, ограничение консультаций более узким кругом вопросов (подбор синонимов/аналогов, порядок приёма и т. п.).

Вредная «консервация»

Сейчас дискаунтеры с действительно низкими ценами если и встречаются в большинстве городов, то занимают лишь считанные проценты рынка (у основной массы аптек, рекламирующих низкие цены, они в действительности обычно мало отличаются от среднерыночных – в пределах 10%). Аптекари консервативны и привыкли работать с не очень требовательной к ценам, «эпизодической» клиентурой, фокусировка на наиболее экономных покупателях кажется рискованной и непривлекательной. Изменение ситуации в короткие сроки и доведение рыночной доли «жёстких» дискаунтеров до реально востребованных 10–20% реально только при условии специальной господдержки.

Государство нас поддержит

Достаточно простым и привычным критерием поддержки дискаунтеров мог бы стать размер наценки – порядка 10% на относительно дорогие препараты (скажем, стоимостью свыше 500 руб.). Возможно также использование более сложного, но хорошо зарекомендовавшего себя в ряде стран метода формирования наценки не в процентах, а как твёрдой, фиксированной суммы за каждую упаковку («стоимость транзакции») вне зависимости от уровня цены.

Многие наиболее актуальные меры государственной поддержки могут быть реализованы на чисто региональном уровне: льготы по арендным платежам и местным налогам, субсидирование процентной ставки по кредитам. Если потребность в дискаунтерах срочная и острая, может быть использовано бюджетное дотирование. Вероятно, в апробированной в мировой практике форме: фиксированная доплата за каждую отпущенную упаковку.

На федеральном уровне важное направление развития дискаунтеров – возврат к мировой практике в отношении интернет-аптек: полная их легализация посредством отмены запретов на доставку лексредств (разумеется, с соблюдением всех аспектов лицензирования и фармпорядка, включая обес­печение температурного режима при доставке).



Оставить комментарий
Вход
Комментарии (1)
  1. Дмитрий Соколов[facebook]
    |
    09:58
    26.12.2015
    -1
    +
    -
    Виной всему экономический кризис. Наша страна сейчас переживает не самый благоприятный период времени, но правительством РФ делается все для того, чтобы ситуация изменилась в лучшую сторону. А что касается лекарств, то для льготных групп населения существует большой список бесплатных лекарственных препаратов.
Все комментарии Оставить свой комментарий

Актуальные вопросы

  1. Будут ли действительны бумажные паспорта после перехода на электронные?
  2. Какая техника будет считаться «шпионской», а какая — нет?
  3. Может ли продажа С-400 Турции выйти боком для России?


Самое интересное в регионах
Роскачество
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ В СОЦСЕТЯХ